上海樓市進入低潮期 開發商提高中介分銷傭金
樓市在今年年初進入瞭相對的低潮期。3月全市一手商品住宅成交面積為86.4萬平方米，甚至要低於去年8月的成交水平，原本被寄予厚望的樓市小陽春，其回暖幅度顯然沒能達到市場的預期。這種情況下，為瞭加快成交，開發商與中介重啟"抱團"模式，合作賣房，並且不少開發商提高瞭傭金比例，甚至給"有突出貢獻"的中介業務員直接送車，寄希望於"重賞之下必有勇夫"。
市場變冷，合作轉熱
2011年初，以"限購令"為代表的前一輪調控出臺後，一手市場成交量的急劇萎縮導車貸信貸桃園桃園車貸信貸車貸信貸新竹北埔車貸信貸致瞭開發商與中介公司抱團取暖盛行，雙方的合作關系甚是密切。開發商看中的是中介手中的客戶資源，中介則希望能通過代理一手樓盤維持營業收入。然而隨著去年以來市場的明顯好轉，雙方的關系也因此變得疏遠。
去年9月開始直至年末，由於市場熱度較高，中介代理工作反而受到瞭不小的沖擊，這種情況一直延續到今年年初。不少樓盤由於賣得很好，根本就不需要代理分銷或者將營銷全權交與代理公司；還有一些樓盤提出的分銷合同條款較為苛刻，傭金很低，以致雙方意見無法達成一致。另一方面，去年年末，中高端樓盤受到嚴格預售監管也對中介公司的分銷造成瞭不利影響，一些中介公司聯系到的有意向的客戶，往往因為樓盤遲遲不能入市而失去耐心。
但是隨著今年以來市場的回暖不力，開發商對於中介分銷的態度又逐漸發生瞭轉變。
中小開發商給的錢多
今年以來，新房市場供過於求的現象十分明顯。德佑地產市場研究部監控的數據顯示，2014年一季度，全市一手商品住宅共計成交199萬平方米，環比去年四季度下跌45.7%，並同比去年一季度下跌35.5%，全市一手商品住宅存量亦再度突破瞭千萬平方米大關。
德佑地產代理項目一部總監龔坤介紹，自2月份以來，開發商對於中介分銷的態度已經有瞭明顯的松動情況，一些原來分銷條件較為苛刻的開發商將分銷的傭金率提高0.5%-1.0%，以吸引中介分銷。部分開發商對今年總體市場尤其是下半年的市場並不看好，甚至希望在今年上半年達成全年六至七成的銷售業績，如果四五月份市場未能充分反彈，越接近年中，他們迫於業績壓力，將選擇與中介公司更緊密地合作。"一般開發商給代理的中介傭金在3%-6%之間，最高的已經漲到瞭10%瞭。外地有些銷售更嚴峻的城市，最高已經給到15%。"長期與開發商合作從事一手代理分銷的中介經理林飛(化名)告訴記者，傭金給得高的企業多為"一錘子買賣"的中小規模開發商。"這些企業主業不是房地產，因為各種機緣巧合拿到瞭塊地搞瞭一兩個項目開發，結果現在因為本身的不專業加之樓市銷售形勢發生變化、銀行信貸收緊等原因碰到瞭困難。"林飛說，它們因為資金壓力大，希望盡快"甩手"，所以給的傭金也就高瞭。
"不過我們也不是什麼項目都接，我們也會評估代理樓盤，比如最好體量大一點、位置好一點等等。"房貸信貸利率是多少任何問題免費諮詢小額借款花蓮信貸年息
業績好的甚至獎勵轎車
在2011年樓市銷售不景氣的時候，晨報曾報道過開發商重金誘導中介賣一手房，當時因為銷售形勢嚴峻，開發商給代理成交的中介業務員當場發錢，或者送iPhone，甚至隻要簽約就給100克的金條。不僅普通業務員有金條，該業務員所屬的門店經理也能拿30克金條。不過，前提條件比較苛刻，比如賣出的是每套售價在五六百萬元左右的大面積商鋪。
時至今日，送金條、送手機都已經是比較普遍的做法瞭，更有開發商直接送車。"極個別項目對成交的業務員直接獎勵轎車，通常是價位在10萬-15萬之間的傢用車，比如雪佛蘭景程或者大眾朗逸等。"林飛說，不過這和中500萬彩票一樣，屬於鳳毛麟角、業績極其突出的瞭。
新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2014-04-15/16454067684.shtml
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